Guerilla marketing bachelorarbeit


21.01.2021 09:11
Grundlagen, Instrumente und Beispiele

Erfolgsfaktor Guerilla Marketing

Jahrhundert zu einem sehr bedeutsamen Wirtschaftsfaktor geworden. Da die Charakteristiken des Guerilla Marketings bedeuten, dass man schnell und flexibel handeln muss, ist es unabdingbar fr das Unternehmen sich grtmglichst mit den modernen Medien zu beschftigen und diese Kanle zu nutzen. Um sich jedoch von der Masse abzuheben und Aufmerksamkeit zu erlangen bedarf es in der Regel hoher Marketingausgaben. Die Offline-Aktionen werden hufig als Mundpropaganda und Empfehlungsmarketing bezeichnet, Online-Aktionen dagegen meist als Viral Marketing tituliert.48 Nachfolgend wird einheitlich der Begriff Viral Marketing benutzt, welcher sowohl Online- als auch Offline-Aktionen mit einschliet. Einleitung.1 Motivation.2 Problemstellung und Zielsetzung.3 Gliederung und Methodik.

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4: verkleidete Panzerknacker fr die Guerilla Aktion Cash-Machine Quelle: Das Unternehmen, das Hygieneartikel fr Mnner herstellt, ist sehr bekannt fr die teils mutigen Kampagnen, in denen der mnnliche Akteur durch die aphrodisische Wirkung des Produkts zahlreiche Frauen anzieht und diese ihn fr unwiderstehlich halten. Nur so knnen schnelle Reaktionen auf vernderte Marktsituationen erfolgen). 8: Opel Kampagne auf Pizzboxx Kartons Abb. C., Guerillakampf und Freiheitsbewegung, 2007,. Im Gegenzug erwerben diese exklusive Mglichkeiten das Event gewerblich fr sich zu nutzen. Es ist ihm nicht mglich, diese Flut an Werbung aufmerksam wahrzunehmen. Da die Zielgruppe, die angesprochen werden soll eine bestimmte ist, werden meist der Point-of-Sale oder der Point-of-Contact fr diese Kampagnen ausgewhlt. Markt Produkt Zielgruppe Allgemeines Marketing: - Wettbewerb - Konkurrenz - Primrziel: wirtschaftlicher Erfolg -.d.r.

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Die In- 29 Kapitel.2 Instrumente des Guerilla Marketing 21 kubationszeit ist durch das Internet viel krzer, die Quantitt der erreichbaren Kunden hingegen viel grer geworden Nufer/Bender 2008,. Schulte/Pradel 2006, 58 Sensation Marketing Aktionen sind nicht wiederholbar und nur einmalig durchfhrbar. Erst nach der Phase des zeitintensiven Engagements und des permanenten Durchhaltevermgens werden sich erste Erfolge abzeichnen und die Ziele des Unternehmens verwirklichen lassen. Guerilla-Wissen Kategorie Instrumente Out of Home New Media Low-Budget Sensation Marketing Ambient Marketing Ambush Marketing Viral Marketing Mobile Marketing Kostengnstige Aktionen und originelle Ideen Abbildung 8: Instrumente des Guerilla Marketing. Damit bezeichnet man Werbeformen, die unter Nutzung unterschiedlicher Medienkanle die Zielgruppe erreichen sollen. Ein Groteil der Unternehmen setzt demnach auf Werbung im TV, obwohl laut einer Studie von emnid3 nur 13 der Zuschauer sich diese auch tatschlich ansehen; die meisten beschftigen sich parallel mit anderen Dingen oder schalten auf andere Programme um (vgl. Nufer/Bhler 2010, 394 Die Abb.

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Schlussendlich werden die Erfolgsfaktoren von Guerilla Marketing herausgestellt und Handlungsempfehlungen zur operativen Nutzung dieser Werbeaktionen gegeben. Hier kommt das Guerilla Marketing ins Spiel: es ist ein Prinzip, das alle Aspekte der Medienwelt abdeckt und sich laut Eicher (2003) als Methodik, und nicht als Werbemittel versteht. Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten. Guerilla Marketing a modern form of communication with guarantee of success in football? Drees/Jckel 2008 Als Kommunikationsmittel etabliert hat sich in besonderem Mae der Short Message Service (SMS). 1: Mechanik des Guerilla-Marketing Quelle: 4managers,.J., Abrufdatum: Grundstzlich kann mit Guerilla-Marketing jede Zielgruppe erreicht werden. Inhaltsverzeichnis, abbildungsverzeichnis, tabellenverzeichnis, abkrzungsverzeichnis 1 Einleitung.1 Problemstellung.2 Zielsetzung und Vorgehensweise 2 Grundlagen des Guerilla-Marketing.1 Herkunft des Begriffs Guerilla.2 Historie des Guerilla-Marketing.3 Begriffsabgrenzung.4 Prinzipien.5 Voraussetzungen.6 Ziele und Zielgruppen.7 Guerilla-Marketing im Marketing-Mix 3 Instrumente.

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Out of Home Konzepte auch Offline Konzepte genannt wie Ambient Marketing, Sensation Marketing oder Ambush Marketing basieren auf den innovativen Kommunikationselementen, wie Sponsoring, Event-Marketing oder Auenwerbung und sollen die Werbewirkung der eigentlichen Kampagne verstrken. Schulte/Pradel 2006, 20 Vor allem der argentinische Revolutionr Che Guevara prgte den Begriff Guerilla Mitte des. 2: Anwendungshufigkeit von Guerilla-Marketing im Marketing-Mix Abb. Es kann umgehend nachvollzogen werden, in welcher Weise der Konsument auf die Botschaft reagiert. Immense ffentliche Wahrnehmung - Zuschauer in die Leistungserstellung miteinbezogen - Ungewissheit - Teilnehmer und Zuschauer - unterschiedliche Bedrfnisse innerhalb derselben Zielgruppe Abbildung 1: Zusammenfassende bersicht zu den zentralen Unterschieden zwischen allgemeinem Marketing und Sportmarketing. Sein 1984 erstmals verffentlichtes Buch Guerilla Marketing wurde in 37 Sprachen bersetzt und ber eine Million Mal verkauft.19 Nach Levinson beruht Guerilla-Marketing auf kreativen Ideen, Ausdauer, Individualitt und vor allem Kundennhe,20 wodurch kleine Unternehmen, die in der Regel nur ber geringe. 5 V Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis. Dabei wird oft die Umgebung mit einbezogen und so eine meist kreative Werbeform geschaffen, wohingegen Sensation Marketing ber das eigentlich stattfindende Ereignis kommuniziert (Schulte 2007,. Ein flexibles und sich schnell an die Umwelt anpassendes Vorgehen ist eine essentiell wichtige Grundvoraussetzung des Guerilla Marketeers und bietet darberhinaus durch seinen meist geringen Einsatz von Investitionen vor allem KMU und Start-ups die Mglichkeit durch ein intelligent eingesetztes Konzept sich von der Konkurrenz abzusetzen.

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Guerilla: Artikel in: Die Zeit - Das Lexikon, Band 6, 2005,.126. Ziel dieser Bachelorarbeit ist es, die Erfolgsfaktoren von Guerilla Marketing im Fuball aufzuzeigen. Rund 70 aller Aktionen finden im Bereich der Kommunikation statt, der Produkt-, Preis- und Distributionspolitik werden jeweils 10 zugeordnet.44 Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abb. Eine kontinuierliche Analyse der Zielgruppen dient beim Guerilla-Marketing, genau wie bei jeder anderen Marketingform auch, als Grundlagen fr Erfolge.41 Levinson formuliert hierzu treffend: Statt vage Botschaften in den Raum zu werfen, in dem ein nur unzulnglich bekanntes Publikum sitzt, flstern die. Da Alt- und Neukunde in einem direkten Verhltnis stehen, ist die Aufmerksamkeit viel grer als beispielsweise bei einer anonymen Werbekampagne, zu der der Zweitempfnger keinerlei Beziehung hat. 10 Kapitel 1 Aufgabenstellung, Zielsetzung und Aufbau 2 Die Sportevent-Veranstalter verkaufen daher die Vermarktungsrechte ihres Events an offizielle Sponsoren. Nur durch Kommunikation, gegenseitiges Verstndnis und gemeinsame Kooperation erfllt Sportsponsoring fr beide Parteien seinen Zweck und lsst sich optimal fr das Verfolgen der Ziele nutzen. Die Aufmerksamkeit des Kunden ist einstweilen ein knappes Gut geworden, Unternehmen kmpfen immer mit hrteren Mitteln und immer greren Werbeausgaben darum - meist vergeblich. 2.4 Prinzipien Die drei zentralen Prinzipien des Guerilla-Marketing definiert Konrad Zerr, Professor fr Marketing und Marktforschung an der Hochschule Pforzheim, in der Auslsung von berraschungseffekten beim Empfnger, der Infragestellung etablierter Werte sowie der ansteckenden Verbreitung der Werbebotschaften.28 Diese Prinzipien wurden im Bezug. Der Unterschied zwischen den KMUs und den groen Unternehmen besteht darin, dass die kleinen und mittelstndischen Unternehmen zwangslufig mehr ein mglichst geringes Budget achten mssen.

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Je ungewhnlicher die Reaktion im Verhltnis zum gewohnten Umfeld der beworbenen Produkte erscheint, desto grer ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Botschaft hngen bleibt. Die Unternehmen streben nach einem positiven Imagetransfer vom Sportereignis hin auf das Unternehmen oder die Marke und nutzen das groe mediale Interesse, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppen zu erreichen. 4: Die Kampagne sorgt fr Gesprchsstoff Abb. 2.4 Kernkonzept des Guerilla Marketings Das Guerilla Marketing wird mit Hilfe von diversen Instrumenten angewendet. Mit dem Marketing-Mix mchten Unternehmen mit dem richtigen Produkt, am richtigen Ort, mit dem richtigen Preis und dem richtigen Vertriebsweg auf dem Markt Erfolg haben und ihren Umsatz steigern Marketing-Mix. Der Guerillakampf der Vietkong beruhte auf einfachen, kostengnstigen und effektiven Strategien, durch die man sich erfolgreich gegen die scheinbar bermchtige US-Armee zur Wehr setzte.17 Grere Beachtung hat das Guerilla-Marketing in den 1980er Jahren durch den Amerikaner Jay Conrad Levinson erlangt,18. Nufer/Bhler 2010, 396 Die Gestaltung der strategischen Marketingplanung und die Aufstellung spezifischer Marketingziele sind wichtige Eckpfeiler der Unternehmensplanung der Sportorganisation. Fernsehsendungen, Rundfunkberichterstattungen, Artikel, Tests oder speziell im Internet Suchmaschinen, soziale Netzwerke oder Weblogs.50 Durch das rasante Wachstum des Internets hat das Online-Viral Marketing einen groen Schritt nach vorne gemacht. Guerilla ist vom spanischen Guerra linguistisch abgeleitet und bezeichnet damit einen Klein - bzw.

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Guerilla Sensation.1.1 Definition Sensation Marketing beschreibt Manahmen und Aktivitten, die an Orten stattfinden die entweder stark frequentiert werden, fr die bestimmte Zielgruppe von besonderer Wichtigkeit oder fr die Medien bedeutend sind. Seine Definition eint mit der von Patalas, dass Guerilla-Aktionen berraschend und zumeist spektakulr sowie rebellisch und ansteckend seien. Es wird daher als eine von vielen betriebswirtschaftlichen Disziplinen wahrgenommen, die zum erfolgreichen Sportmanagement beitragen soll. 2.6 Ziele und Zielgruppen Das Hauptziel des Guerilla-Marketing ist es, konventionelle Ziele mit unkonventionellen Methoden und Strategien zu erreichen.35 Dieses Ziel erreicht man, indem man zwei unterschiedliche Bereiche miteinander kombiniert: Die Revolutionre Kriegsfhrung und das Marketing. Internationale Betriebswirtschaftslehre (B.A.) - Hochschule Fulda. Kapitel wird eine Case Study prsentiert, in der das Guerilla Marketing als Recruiting Instrument genutzt werden soll.

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Whrend die klassische Werbung auf permanenter Wiederholung zur nachhaltigen Verankerung der Botschaften in den Kpfen der Konsumenten basiert, verlieren Guerilla-Marketing-Aktionen oftmals ihre Bedeutung, wenn sie wiederholt durchgefhrt werden.32 Deshalb versucht man, sowohl Medienvertretern als auch der allgemeinen ffentlichkeit immer wieder neuen. Schulte,., Guerilla-Marketing fr Unternehmertypen, 2007,. Marketing mit Sport betreiben Unternehmen, die keine eigenen Sportleistungen herstellen, um ihre Werbebotschaften unter Verwendung des Sports zu vermitteln und beim Rezipienten einen positiven Imagetransfer zu schaffen. Nufer/Bhler 2010, 393 14 Kapitel.1 Sportmarketing 6 Nach Nufer/Bhler 2010,.393 lsst sich diese Unterscheidung im Besonderen anhand von Fuballfans darstellen: Fuballfans empfinden fr ihren Verein mehr Leidenschaft als fr ihre prferierten Alltagsprodukte sehr starkes Loyalittsempfinden Fuballfans weisen im Allgemeinen ein irrationales. Aus unternehmerischer Sicht geht es hierbei vor allem darum, sich vor den greren Konkurrenten zu behaupten und sich im Wettbewerb durchzusetzen. 1: Historie des Guerilla-Marketing Quelle: eigene Darstellung in Anlehnung an: Schulte,., Guerilla-Marketing fr Unternehmertypen, 2007,. Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abb. 5: Plakat zur Aktion Go Heinrich Go! Die folgende Kampagne (Abb. Aufgrund der erschpfenden Analyse der zahreichen Guerilla Marketing Defintitionen wird folglich eine eigens aufgestellte Definition dargelegt: Guerilla Marketing ist ein allumfassendes Marketingprinzip, das sich durch seine originell und meist spektakulr inszenirten Manahmen vom klassischen Marketing distanziert und auf unkonventionelle.

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Wie Patalas und Zerr sehen Schulte/Pradel das Ziel von Guerilla Marketing im Erregen von Aufmerksamkeit mittels mglichst geringem Budget und das Abheben von der Konkurrenz. Es wird im Allgemeinen auf Sportmarketing und die Werbewirksamkeit durch und mit Sport eingegangen und im weiteren Verlauf der Arbeit auf den Fuball zugespitzt. Langner 2004, 6 Dies erfolgt durch die gezielte Kommunikation von Mund zu Mund (Mund-Propaganda oder in sozialen Netzwerken von Computer zu Computer. Diese Art von bergriff spiegelt sich auch im heutigen Guerilla Marketing wieder, um gegen grere und mchtigere Konkurrenz zu berleben. Wirtschaftsinformatik Basics - FOM - StuDocu.

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1.2 Problemstellung und Zielsetzung Der Kern dieser vorliegenden Arbeit soll die diversen Handlungsmglichkeiten fr junge Unternehmen im Bereich des Guerilla Marketings aufzeigen, analysieren und so Anste und Best Practices fr Startups und KMU liefern. 12: Instrumentelle Sulen des Guerilla-Marketing Abb. Deshalb ist es notwendig, die Anzahl der Mitarbeiter mit verwaltender Ttigkeit mglichst gering zu halten. Sportmarketing-Institut Die zentralen Unterschiede zwischen Allgemeinem Marketing und Sportmarketing nach Nufer/Bhler Nufer/Bhler 2011,.14, werden durch Abb.1 dargestellt. Anschlieend geht der Autor auf einen Teilbereich der Marketing-Lehre, das Guerilla Marketing ber. Guerilla Marketing Portal, 2005). 9: Meister Proper auf Zebrastreifen Abb. 9: Ambient Marketing Kampagne fr IWC Abb.

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